Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 更智能、22%向营销报告

营销处理输入工作。年高即Go-to-Market
 ，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。交互式演示（45%）、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI、调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，占18%），调查调查发现，报告受访者表示他们正在发展GTM。年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，其次是总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果
，59%的企业将其用于客户优先级排序，

衡量指标不同（33%）是最常见的原因，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，39%的企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，13%）。

更智能 、22%向营销报告
 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即销售处理输出工作，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销来源渠道（13%）、